Durch professionellen Vertrieb zum Erfolg!
Vertrieb
Der Vertrieb stellt die Grundfunktion des Wirtschaftens dar, denn auch das beste Produkt ist wertlos, wenn es nicht verkauft wird.
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Vertrieb, Strukturen, Prozesse, Tätigkeiten und Methoden
Der Vertrieb umfasst alle Strukturen und Prozesse, Tätigkeiten und Methoden, Instrumente und Systeme zur Gewinnung von Kundenaufträgen und somit zur Generierung von Umsätzen.
Vertriebspolitik
Die Vertriebspolitik gehört zur Distributionspolitik. Hierbei sollten Sie sich, noch bevor Sie mit dem Verkauf von Produkten beginnen, Gedanken darüber machen und ein vernünftiges Konzept überlegen, wie Sie Ihre Produkte am besten zu Ihren Kunden bringen. Die Vertriebspolitik ist also eine Sammlung von Entscheidungen, die dem Unternehmen vorgibt, wie sie mit den entsprechenden Vorgängen umgehen soll. Hier wird genau definiert, wie die Produkte zum Kunden kommen, wie das Marketing beginnt und wie hoch die Kosten hierfür sind.
Vertriebssystem
Ein Vertriebssystem umfasst verschiedene Verkaufsformen, die Verkaufsorganisation, die Verkaufskanäle sowie die Vertriebssteuerung und steht im laufenden Austausch mit dem Marketing. Der Aufbau von einem Vertriebssystem wird im Wesentlichen von der Vertrieb- und Distributionspolitik bestimmt.
Vertriebslogistik
Die Vertriebslogistik beschäftigt sich mit Lager- und Transportkonzepten inkl. von Versandinformationssystemen und umfasst die Orts-, Mengen- und Zeitaspekte der Leistungsbereitstellung.
Die Vertriebsplanung und Vertriebscontrolling
Vertriebsplanung
Im Rahmen der Vertriebsplanung werden die Ziele und Budgets festgelegt sowie Maßnahmen und Kontrollgrößen der Zielerreichung bestimmt. Hierbei sind vor allem vier Fragenkomplexe zu beantworten:
- Verkaufsprogramm
- Zielgruppe
- Umsatz
- Ergebnis
Vertriebscontrolling
Das Vertriebscontrolling beschäftigt sich mit der zielgerichteten Steuerung des Vertriebes eines Unternehmens. Zu den wichtigsten Instrumenten zählen hierbei:
- Benchmarking
- ABC-Analyse
- Positionierungsstrategien
- Produktlebenszyklus-Analyse
- Portfolio-Analyse
- Gap-Analyse
- Vertriebserfolgsrechnung
- Vertriebskennzahlensysteme
Unser Tipp für Ihren Vertrieb!
Der Vertrieb ist eine der wichtigsten Aufgaben in einem Unternehmen. Sie können noch so ein gutes Produkt haben, wenn es Ihnen niemand abkauft, dann ist ihr Produkt wertlos.
👍 Beschäftigen Sie sich ausführlich mit der Gestaltung Ihres Vertriebes.
👍 Machen Sie sich Gedanken über die unterschiedlichen Verkaufsformen und Verkaufskanäle.
👍 Erstellen Sie einen detaillierten Vertriebsplan und kontrollieren Sie die Zielerreichung regelmäßig. Bei einer negativen Abweichung überlegen Sie sich, was Sie tun müssen, um wieder auf Zielkurs zu kommen.
👍 Kontaktieren Sie “BusinessFragen.com – Ihren Beifahrer auf der Straße zum Erfolg”.
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Mag. (FH) Daniel Neurauter - Business Trainer, Unternehmensberater
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Mag. (FH) Daniel Neurauter
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