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Durch professionellen Vertrieb zum Erfolg!

Vertrieb

Der Vertrieb stellt die Grundfunktion des Wirtschaftens dar, denn auch das beste Produkt ist wertlos, wenn es nicht verkauft wird.

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Vertrieb, Strukturen, Prozesse, T├Ątigkeiten und Methoden

Der Vertrieb umfasst alle Strukturen und Prozesse, T├Ątigkeiten und Methoden, Instrumente und Systeme zur Gewinnung von Kundenauftr├Ągen und somit zur Generierung von Ums├Ątzen.

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Vertriebspolitik

Die Vertriebspolitik geh├Ârt zur Distributionspolitik. Hierbei sollten Sie sich, noch bevor Sie mit dem Verkauf von Produkten beginnen, Gedanken dar├╝ber machen und ein vern├╝nftiges Konzept ├╝berlegen, wie Sie Ihre Produkte am besten zu Ihren Kunden bringen. Die Vertriebspolitik ist also eine Sammlung von Entscheidungen, die dem Unternehmen vorgibt, wie sie mit den entsprechenden Vorg├Ąngen umgehen soll. Hier wird genau definiert, wie die Produkte zum Kunden kommen, wie das Marketing beginnt und wie hoch die Kosten hierf├╝r sind.

Vertriebssystem

Ein Vertriebssystem umfasst verschiedene Verkaufsformen, die Verkaufsorganisation, die Verkaufskan├Ąle sowie die Vertriebssteuerung und steht im laufenden Austausch mit dem Marketing. Der Aufbau von einem Vertriebssystem wird im Wesentlichen von der Vertrieb- und Distributionspolitik bestimmt.

Vertriebslogistik

Die Vertriebslogistik besch├Ąftigt sich mit Lager- und Transportkonzepten inkl. von Versandinformationssystemen und umfasst die Orts-, Mengen- und Zeitaspekte der Leistungsbereitstellung.

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Die Vertriebsplanung und Vertriebscontrolling

In der Praxis ist es h├Ąufig schwierig abzusch├Ątzen, ob eine Gesch├Ąftsidee zu einem Erfolg oder Misserfolg wird. Nichtsdestotrotz sollten Sie als ordentlicher Kaufmann versuchen, das Risiko so gering wie m├Âglich zu halten.

Vertriebsplanung

Im Rahmen der Vertriebsplanung werden die Ziele und Budgets festgelegt sowie Ma├čnahmen und Kontrollgr├Â├čen der Zielerreichung bestimmt. Hierbei sind vor allem vier Fragenkomplexe zu beantworten:

  • Verkaufsprogramm
  • Zielgruppe
  • Umsatz
  • Ergebnis

Vertriebscontrolling

Das Vertriebscontrolling besch├Ąftigt sich mit der zielgerichteten Steuerung des Vertriebes eines Unternehmens. Zu den wichtigsten Instrumenten z├Ąhlen hierbei:

  • Benchmarking
  • ABC-Analyse
  • Positionierungsstrategien
  • Produktlebenszyklus-Analyse
  • Portfolio-Analyse
  • Gap-Analyse
  • Vertriebserfolgsrechnung
  • Vertriebskennzahlensysteme
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Unser Tipp f├╝r Ihren Vertrieb!

Der Vertrieb ist eine der wichtigsten Aufgaben in einem Unternehmen. Sie k├Ânnen noch so ein gutes Produkt haben, wenn es Ihnen niemand abkauft, dann ist ihr Produkt wertlos.


­čĹŹ Besch├Ąftigen Sie sich ausf├╝hrlich mit der Gestaltung Ihres Vertriebes.

­čĹŹ Machen Sie sich Gedanken ├╝ber die unterschiedlichen Verkaufsformen und Verkaufskan├Ąle.

­čĹŹ Erstellen Sie einen detaillierten Vertriebsplan und kontrollieren Sie die Zielerreichung regelm├Ą├čig. Bei einer negativen Abweichung ├╝berlegen Sie sich, was Sie tun m├╝ssen, um wieder auf Zielkurs zu kommen.

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Mag. (FH) Daniel Neurauter - Business Trainer, Unternehmensberater

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