Durch Marktwissen zum Erfolg!
Marktanalyse durchführen
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Marktanalyse durchführen
Die Marktanalyse ist eine stichtagsbezogene systematische Analyse von vorhandenen Marktdaten und ermöglicht Ihnen eine Abschätzung der zukünftigen Marktentwicklung sowie eine Einschätzung über den Erfolg Ihres Vorhabens. Betrachten Sie die Marktanalyse jedoch nicht als einmalige Aktion im Zusammenhang mit der Erstellung Ihres Businessplanes, sondern sorgen Sie dafür, dass Sie regelmäßig eine Marktanalyse durchführen. Spezielle in so schnelllebigen Zeiten, wie wir Sie aktuell vorfinden, bringt die Marktanalyse einen enormen Mehrwert mit sich und ermöglicht es Ihnen rasch und zeitgerecht auf Marktentwicklungen und Markttrends zu reagieren und somit das Überleben Ihres Unternehmens langfristig sicherzustellen.
Marktanalyse durchführen anhand vom Marktvolumen
Wenn Sie selbständig eine Marktanalyse durchführen, sollten im ersten Schritt immer das Marktvolumen und die Marktgröße bestimmen. Die Marktgröße beschreibt hierbei den Umsatz, welchen Ihre Branche im Betrachtungszeitraum generiert, wohingegen das Marktvolumen die Anzahl der verkauften Einheiten betrachtet. Sowohl die Marktgröße, als auch das Marktvolumen werden Sie zu einem späteren Zeitpunkt auch im Rahmen der Absatzplanung benötigen. Ergänzend hierzu liefern Ihnen die Marktgröße und das Marktvolumen, bis zu einem gewissen Grad, Auskunft über die Attraktivität des Marktes.
Marktanalyse durchführen in Bezug auf die Marktentwicklung und Markttrends
Die Märkte verändern sich! Neue Trends entstehen! Dies kann ganz schnell dazu führen, dass Ihre Produkte oder Dienstleistungen, welche gestern noch gut performt haben, heute nicht mehr gefragt sind. Aus diesem Grund ist es unumgänglich die Entwicklungen am Markt sowie die damit verbundenen Trends immer im Auge zu behalten. Verschlafen bzw. ignorieren Sie diese Entwicklungen oder Trends, dann kann das sehr schnell dazu führen, dass Sie innerhalb weniger Monate vom Markt verschwinden bzw. nur mehr eine untergeordnete Rolle spielen, denken Sie hier beispielsweise an Nokia oder Blackberry.
Marktuntersuchung durchführen und Marktchancen erkennen sowie Marktrisiken richtig einschätzen
Um die Marktchancen bzw. Marktrisiken erkennen zu können bietet sich beispielsweise die sogenannte Wettbewerbsanalyse an. Mithilfe einer Wettbewerbsanalyse erhalten Sie einen Grundbaustein für die Strategieplanung Ihres Unternehmens, das Produktmanagement sowie die Marktanalyse. Einerseits erhalten Sie einen Überblick über Ihre Mitbewerber, die Stärken und Schwächen Ihrer Mitbewerber sowie deren Reaktionsprofile und andererseits erhalten Sie auch Auskunft darüber, wie Sie Ihre eigene Marktposition sichern, welche Chancen und Möglichkeit am Markt vorherrschen, aber auch welchen Bedrohungen und Risiken Sie bzw. Ihr Unternehmen ausgesetzt ist.
Eine Marktanalyse durchführen mit Benchmarking
Je nachdem wie streng der Begriff der Marktanalyse gefasst wird, kann das Benchmarking der Marktanalyse zugeordnet werden. Der Begriff Benchmarking beschreibt den direkten Vergleich mit Mitbewerbern und gibt Auskunft darüber, welche Position das eigene Unternehmen innerhalb des Marktes einnimmt. Wenn Sie eine Marktanalyse durchführen, mit Benchmarking, erhalten Sie die Möglichkeit Ihr Unternehmen, durch den Vergleich mit den Mitbewerbern, erheblich zu verbessern.
Analyse des Marktes durchführen in Bezug auf die Marktsegmente
Die unterschiedlichen Marktsegmente dürfen Sie im Rahmen Ihrer Marktanalyse keinesfalls vergessen. Mithilfe dieser Marktsegmente wird es Ihnen gelingen die Märkte und Geschäftsfelder besser zu verstehen, zu erschließen und vor allem auch zielgerichteter zu bearbeiten, wodurch Sie einen höheren Grad der Identität zwischen der angebotenen Marktleistung und den Bedürfnissen der Zielgruppe erreichen.
Unser Tipp für das Analysieren
Ihres Marktes!
In dem Sie eine Marktanalyse durchführen erhöhen Sie einerseits Ihre Erfolgschancen und reduzieren andererseits das Risiko eines Misserfolgs. Wenn Sie eine Marktanalyse durchführen gibt es jedoch einiges zu beachten:
👍 Die Durchführung einer Marktanalyse ist ein sehr zeitaufwendiges Projekt, aus diesem Grund empfehlen wir Ihnen frühzeitig damit zu beginnen und ausreichend Ressourcen hierfür einzuplanen.
👍 Verlassen Sie sich nur auf vollständig Marktanalysen, unvollständig durchgeführte Marktanalyse können zur Fehlsteuerung führen und somit den Erfolg Ihres Vorhabens gefährden.
👍 Sorgen Sie dafür, dass Sie bzw. Ihre Mitarbeiter, welche mit der Durchführung der Marktanalyse betraut wurden, Zugang zu den notwendigen Daten erlangen.
👍 Führen Sie Marktanalysen in regelmäßigen Abständen durch, der Aufwand wird sich lohnen.
👍 Kontaktieren Sie “BusinessFragen.com – Ihren Beifahrer auf der Straße zum Erfolg”.
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Mag. (FH) Daniel Neurauter - Business Trainer, Unternehmensberater
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